Miten uudiskohteen ostaminen etenee?Ennakkomarkkinoinnissa oleva asunto ei ole valmis, eikä aina vielä edes rakenteilla. Saatavilla olevat tiedot ovat tässä vaiheessa yleensä alustavia suunnitelmia rakennettavasta kohteesta. Siksi asuntoa ei osteta vielä tässä vaiheessa, vaan se varataan. Varauksesta maksetaan yleensä varausmaksu, joka on korkeintaan 4% asunnon hinnasta, yleensä vähän vähemmän, noin 2000-5000 euroa.
Tämä ennakkovaraus ei ole vielä täysin sitova kummallekaan osapuolelle, ostajalle tai myyjälle. Jos kauppa jää toteutumatta joko ostajan peruessa ostoaikeensa tai koko rakennusprojektin peruuntuessa, saa ostaja koko varausmaksun takaisin. Rakennuttaja sitoutuu varausvaiheessa myymään varatun asunnon sen varanneelle ostajalle, mutta voi vielä päivittää hintoja ja rakennussuunnitelmaan voi tulla muita muutoksia. Ostajan kannattaa seurata näitä muutoksia ja harkita niiden kohdalla aina, haluaako vielä pitää varauksensa voimassa. Jos esimerkiksi asunnon hinta näyttää nousevan liikaa tai jokin merkittävä yksityiskohta asunnossa muuttuu, voi ostaja perua varauksensa ja jatkaa uuden kodin etsintää muualta.
Asunto kannattaa varata matalalla kynnyksellä ennakkomarkkinointivaiheessa, sillä varaus ei vielä sido ostajaa, ja uudiskohteet ovat etenkin suosituilla alueilla hyvinkin haluttuja ja varataan nopeasti ennakkomarkkinoinnin alettua.
Rakentaminen voidaan aloittaa joko saman tien, kun rakennuttaja on saanut suunnitelmansa valmiiksi, tai vasta kun ennakkomarkkinoinnissa on tullut rakennuttajalle riittävästi varauksia. Esimerkiksi Helsingin alueella uudiskohteille on paljon kysyntää ja rakentaminen aloitetaan yleensä jo ennen markkinointia, sillä asuntojen kaupaksi meno ei ole epävarmaa. Muilla alueilla saatetaan kuitenkin testata kysyntää aloittamalla ennakkomarkkinointi jo suunnitteluvaiheessa, ja tällöin rakentaminen aloitetaan vasta, kun rakennuttaja on tyytyväinen varausten määrään ja arvioi rakennushankkeensa kannattavaksi.
Rakennuksen alkaessa laaditaan asunnon ennakkoon varanneiden kanssa kauppakirjat ja ostaja voi päästä katsomaan tonttia ja tutustumaan kohteen ympäristöön. Tulevia naapureita voi päästä tapaamaan rakennuttajan järjestämissä tilaisuuksissa talon rakentamisen aikana. Tässä vaiheessa päätetään ja kerrotaan myös asuntojen muutostöiden aikataulu.
Lopullinen kauppahinta asunnolle selviää, kun rakennuspäätös on tehty ja se voi olla eri kuin ennakkomarkkinoinnissa on arvioitu. Hinta kannattaa tarkistaa ja varmistaa, että kauppahinta ja mahdolliset toivotut muutostyöt materiaaleineen ja lisämaksuineen sopivat edelleen omaan budjettiin. Varsinainen kauppakirja tehdään tässä vaiheessa. Uudiskohteen ostaminen voi vaatia ostajalta mielikuvitusta, sillä kauppakirjaa allekirjoittaessa on ehkä nähnyt tulevasta kodistaan ainoastaan havainnekuvia, pohjapiirroksen sekä tontin, jolle talo alkaa pikkuhiljaa nousta. Ennen kaupantekoa kannattaa kysellä tarkasti asunnon itselleen tärkeistä ominaisuuksista ja yksityiskohdista, jotta ikävät yllätykset jäisivät minimiin.
Useimmiten uudiskohde rakennetaan niin kutsuttuna RS-kohteena ja tämä suojaa uudiskohteen kaupassa ostajaa. RS-järjestelmä varmistaa, että talon rakentaminen sujuu suunnitelman mukaan. Ostajalle merkittävin turva tulee RS-järjestelmän rakennuttajalta vaatimista vakuuksista. Ensimmäisenä rakennuttajan on asetettava vakuus, joka vapautuu sille pankista takaisin vasta talon valmistuttua ja ostajien hyväksyttyä niiden vapauttamisen. Jos talossa ilmenee esimerkiksi rakennusvirheitä, voivat ostajat vaatia niiden korjaamista ennen vakuuden vapauttamista. Ensimmäisen vakuuden vapauduttua on rakennuttajan vielä asetettava toinen pienempi vakuus, joka vapautuu rakennusviranomaisten hyväksyttyä rakennuksen ja kun vuositarkastuksessa havaitut virheet on korjattu. Vielä tämänkin jälkeen rakennuttajalla on kolmas vakuus, joka turvaa ostajia vielä 10 vuotta talon valmistumisesta piilevien virheiden varalta.